陆和平简介-名师网

资历背景

上海同济大学EMBA；中欧工商学院高级管理课程。工业品营销管理专家和培训专家；二十年工业品和建材行业营销实战、咨询和培训经验。职业经理人多家500强跨国公司职业实践，历任德国可耐福南方大区经理；美国ITW全国销售总监等职。北大纵横管理咨询公司合伙人；上海交大安泰管理学院MBA客座教授。出版著作：《工业品渠道管理业务手册》《中国式关系营销》《大客户销售策略与技巧》等；同时也是《销售与市场》《销售与管理》《IT经理人》等数家杂志特约撰稿人。实战经历十年多工业品500强跨国公司职业实践；三年针对工业品销售培训经验；两年针对工业品的管理咨询经历；累积了超过十五年的工业品和建材行业营销研究、实战、咨询和培训经验；对大客户营销战略、渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解；多家500强跨国公司职业经理人职业经验，历程德国KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监；《销售与市场》、《销售与管理》《IT经理人》等数家杂志特约撰稿人，中国营销传播网专栏作家，博锐管理在线专栏作家，华夏营销网专栏作家，第一财经日报和市场报撰稿人。各类媒体发表的营销文章超过一百篇；曾出版书籍：《赢取大订单—大客户销售策略和技巧》、《工业品渠道的规划开发和管理》等；
授课风格
陆老师具有几十家500强企业或上市公司的咨询与培训经验，属于工业行业营销的实战派老师。他授课风格形象生动、互动性强、且善于运用案例教学的方式，在讲授营销理论的同时结合自己成功销售和管理生涯中亲身经历实战案例，实战性强，对销售人员和销售管理者都有很强的实用性、启发性！
金牌课程
1、“服务价值链”——金牌服务创造利润2、从销售明星到管理者3、大客户客户关系管理4、大客户开发和管理5、工业品渠道管理的系统解决方案6、（工业品）大客户销售制胜策略和技巧7、SPIN-顾问式销售技巧8、双赢谈判技巧

主讲课程

定价战略与战术——改变定价博弈，驱动营利性增长
销售管理的关键控制点
定价策略和技巧
中国式关系营销
工业品渠道开发和管理
各级新任销售主管、各级销售经理等内训课
大客户双赢谈判技巧
销售管理—关键控制点（工具分享版）
大客户的客户关系的管理
工程项目销售-策略方法和技巧

客户案例

阿姆斯壮、圣戈班、LG化学、可耐福石膏板、诺贝尔瓷砖、欧普照明、北新建材、拉法基集团卡特彼勒、三一重工、中联重科、山河智能、山工、柳工、龙工、现代重工。西门子楼宇、ABB工程、美铝中国、爱默生管道、A.O.史密斯、富士通、三菱电机。宝钢机械、中化化肥、中化国际、中粮吉林、西子集团、浙江物产、厦门建发。美的中央空调、海尔太阳能、深圳南玻、华锐风电、特变电工、东方雨虹、万国纸业。奥迪大客户部、郑州宇通、江森自控、延锋百利得、法雷奥离合器、高田、兴达钢帘线。诺维信、凯瑞食品配料、华宝孔雀；山东保龄宝；爱普食品、鸿宝食品、港阳香化。威乐水泵、ITT水泵、泽尼特水泵、瑞茨水泵、盖米阀门、伊利诺工具、SKF轴承。卡尔史托斯内窥镜、美利捷自动识别仪器、艾本德、阿尔卡特、上海肯特、深圳万讯。中石油、道达尔润滑油、克鲁勃润滑剂、河南神火、百江液化气。深圳汉莎维修、福斯贝尔陶瓷、苏尔寿美科、毕克化学技术咨询。……

客户评价